私は仙台に住んでいます。だからこそ、日常的に目にするキーワードがあります。
たとえば「仙台 牛タン」検索してみると、サジェスト枠はほぼ固定されています。
・仙台 牛タン
・仙台 牛タン 名店
・仙台 牛タン 閣
・仙台 牛タン おすすめ
・仙台 牛タン なぜ
・仙台 牛タン ランキング
・仙台 牛タン通り
・仙台 牛タン 司
・仙台 牛タン 有名店
・仙台 牛タン お土産
このように、10枠が埋まっている状態です。
ここに後から「仙台 牛タン ○○（新しい店名）」を表示させるのは、正直、簡単ではありません。
では、サジェスト10枠は埋まってしまうともう終わり。の、完全に早い者勝ちなのでしょうか？
私は、少し違う見方ができると考えています。
■サジェスト枠は【履歴の集積】
まず前提として、サジェスト枠は固定ではありません。
Googleは、
・検索回数
・関連性
・地域性
・直近の検索傾向
といった複数の要素から、表示候補が決められています。
つまり、サジェスト枠とはそのキーワードに対する【集合的な連想の結果】です。
だからこそ、時間が経つほど検索履歴が積み重なり、サジェスト枠は固まっていきます。
■ビッグワードのような成熟期のワードはなぜ難しいのか？
「仙台 牛タン」のようなビッグワードは、長年の検索履歴が積み重なっています。
結果として、
・有名店名が固定化する
・ランキング系ワードが安定する
・入れ替わりが起きにくくなる
これが成熟期です。
成熟期（既に固定化されたサジェスト枠）
■特徴
有名ブランドで枠が埋まり、一般ワードで10枠が安定している。
そのため入れ替わりが起きにくく、後発の難易度が高い。
■ワード例
「仙台 牛タン」
ここに正面から入るのは、既存ブランドの検索蓄積と戦うことになります。
だから難易度が高い。これは事実です。
では、どうればいい？？
ここで視点を変えてみます。
成熟期市場に真正面から挑むのではなく、まだ固まっていないサジェスト枠を育てる。
たとえば、
・仙台 牛タン 接待（形成期）
・仙台 牛タン 記念日（形成期）
・仙台 牛タン 深夜営業（形成期）
・仙台 牛タン 個室（拡大初期）
こうした掛け合わせワードは、まだ固定化しきっていない場合があります。
つまり、形成期または拡大初期。
形成期（まだ固まっていないサジェスト枠）
■特徴
検索ボリュームが少なく、ブランドワードが確立していない。
サジェストが安定していないため、入れ替わりが起きやすい。
■ワード例
「仙台 牛タン 接待」「仙台 牛タン 深夜営業」「仙台 牛タン 記念日」
※まだ誰のものでもない市場のため、だからこそ設計しやすい。
拡大期（検索が増え始めサジェスト枠が埋まってくる）
■特徴
検索数が安定し始め、一部ブランド名が出てくる。
地域で表示差が出始め、上位ワードが固定化し始める。
■ワード例
「仙台 牛タン 個室」
※ここから競争が激化。入ることは可能ですが、難易度は確実に上がります。
ここで検索履歴を積み上げ、ブランド（自社）と結びつけていくことが重要だと考えます。
この積み重ねが、やがてビッグワードとの関連性を強めていきます。
■サジェスト枠の「設計タイミング」
サジェストは10枠しかない、という事実ではなく、いつ設計を始めるか。
検索市場が成熟すればするほど、後発の難易度は上がります。
つまり、早い者勝ちというよりも、市場が成熟する前にサジェスト枠を設計できるかどうか。
そこが分かれ目になります。
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育てればビッグワードもサジェスト枠表示を狙えるのか？？
正直に言えば、成熟市場は簡単ではありません。
しかし、形成期のサジェスト枠を育てることで、ビッグワードへの接続確率を高めることは可能です。
重要なのは、
一気に「仙台 牛タン」を取ることではなく、スモールワード→ミドルワード→ビッグワードと段階的に積み上げていくこと。
検索は、短距離走ではなく、積み上げ型の戦略です。
■まとめ｜サジェスト枠は成熟する
サジェスト枠は、空席の取り合いではありません。
検索市場は、形成期→拡大期→成熟期と段階を経て、文脈が固定化していきます。
私から見ると、「仙台 牛タン」は完全に成熟期です。
しかし、成熟市場でも戦い方はあります。
だからこそ、まだ文脈が固まっていないサジェスト枠を見つけ、そこから育てる。
これが、サジェストPRの本質だと考えています。
どんなワードで対策しようか？何から始めればいい？という方は、まずはお気軽にご相談ください。
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