「売れない」のではなく「買われてないだけ」？
がんばってSNS投稿もしてるし、商品ページもきれいに作った。
でも思ったほど売れない。なんで…？
そんなとき、ぜひ考えてほしいのが「検索」のこと。
実はこれ、“売る”というより“買ってもらう準備”の話なんです。
■「買いたい人」は検索にやってくる
広告で目に入った商品。SNSで話題になったサービス。
気になった人が次にやること、それは──
そう、「検索」です。
たとえば…
- 誕生日 プレゼント
- 20代 女性 誕生日プレゼント
- 名前入り プレゼント
この時点でユーザーは“買う気まんまん”。
あとは良さそうな商品が目に入れば、買うだけです。
■検索窓は「買いたい人」が集まる自動販売機
検索って、実はすごく都合のいい場所なんです。
たとえば：
そう、まるで「買いたい人が集まる自動販売機」。
あとは、その自販機の前に、自分の商品を並べればいいだけなんです。
■でも現実は…「他社の商品が並んでる」
問題はここ。
検索結果に並んでるのが…
これでは、せっかく来た“買いたい人”を逃してしまいます。
■そこで活躍するのが「サジェストPR」
検索窓に文字を打つと表示される「予測キーワード」ってありますよね？
例：
「誕生日 プレゼント」で検索 →
「誕生日 プレゼント おすすめ」「誕生日 プレゼント 人気 サチプラ」
これ、実は戦略的に表示させることができるんです。
その仕組みが「サジェストPR（表示対策）」。
■サジェストPRってどんな仕組み？
簡単に言うと、
「買いたい人」が検索したときに、自社にとって都合の良いワードを表示させるという対策。
つまり：
ユーザーの“検索行動”に合わせて、導線を仕込む
広告と違って目立ちすぎず、でも自然に視界に入るのが特徴です。
■お客様の声：「買いたい人の目の前に出せた！」
「リスティング広告は高くて手が出なかったけど、サジェストPRなら“検索の瞬間”に出せるので費用対効果が良かった」
― スキンケアブランド運営者様
「バズった後の検索流入を逃さないよう、イベント名＋ブランド名で対策。指名検索が3倍に伸びました！」
― 雑貨メーカー様
■サジェストPRは“売り込まないけど売れる”導線
自販機の前に来た人に「押してもらうだけ」にしておく。
それが、今の時代の売れる仕組みです。
- 検索されるワードを仕込む
- 買う直前の人に表示する
- 自然と選ばれるようにする
売り込まず、売れていく流れをつくる。
それがサジェストPRの最大の強みです。
■まとめ｜広告だけじゃ届かない時代の「検索戦略」
検索は「売り込み」ではなく「選ばれる」場所。
広告のような圧じゃなく、
検索結果に“さりげなく”表示されてるだけで、
買いたい人の背中をそっと押すことができます。
サジェストPRは、まさにその“背中押し”の仕組み。
買ってもらうのではなく、
買いたい人の前に“自然と現れる”。
それが、いまのネット集客に必要な考え方かもしれません。
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