SNSで話題になったのに「売れない」って本当？
SNSで商品やサービスがバズったのに、
「なぜか売上が伸びない」
「フォロワーは増えたけど売れてない」
そんな経験、ありませんか？
実はその原因、“検索段階の見落とし”にあるかもしれません。
■人は「気になったら検索」する生き物
SNSで話題の商品を見かけたとき、
その場で買う人はほんの一部。
ほとんどの人がこう思います。
「へぇ〜！気になる！ちょっと調べてみよう。」
そう、検索です。
SNSは“興味の入り口”、検索は“購入への分岐点”
■検索結果で見つからなければ、存在しないのと同じ？
ここで大事なのは、検索したときにちゃんと見つかるか？という点。
せっかく気になってもらえても、
こうなると、チャンスは一瞬で逃げてしまいます。
■売れる人は“検索段階”をちゃんと設計している
最近では、バズらせる前に「検索設計」をしておくのがプロのやり方。
- SNSで話題にする前に、検索ワードをチェック
- 自社の商品やサービスがサジェストに出るようにしておく
- 購入動線へ自然につなげる
この動線があるかどうかで、売上の差は歴然です。
■そこで注目されているのが「サジェストPR」
突然ですが、検索窓に文字を入れると出てくる“予測ワード”ってありますよね？
たとえば：
「ハロウィーン いつ」
「ハロウィーン 衣装 サチプラ」
「ハロウィーン スポット」
この予測候補、実は操作できるんです。
これがサジェストPR（サジェスト表示対策）という手法。
検索されたときに、自社にとって有利なワードが「表示されやすく」なります。
広告のように見えない。
でも確実にユーザーの視界に入る。
まさに「広告っぽくない広告」です。
■お客様の声：サジェスト対策で「売れる導線」ができた！
「SNSでバズったタイミングに合わせて、“商品名＋ジャンル”のサジェスト対策を実施。
結果、検索流入が2.5倍に伸び、SNSとの連動で売上が明らかに上がりました！」
― アパレル系EC事業者様
「検索段階で“指名検索＋ブランド名”を表示するようにしてから、
“なんとなく検索した人”が購入に至る割合がグッと増えました」
― コスメブランド運営者様
■まとめ｜バズらせるなら“検索までセット”が基本
SNSの話題化は「入口」→検索は「通路」→購入は「出口」
サジェストPRはその“通路の照明”のような存在です。
せっかくの注目を、検索段階で逃さないために。
“話題になったのに売れない…”そんな事態を防ぐために。
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