「SEOだけでは、もう継続されないかもしれない」
そう感じ始めたSEO会社が増えています。
実際、あるSEOコンサル会社でも、
それでも、
問い合わせ増えてないですよね？
と言われ、契約終了になるケースが出始めていました。
さらに最近では、
SEOって、どこも同じですよね？
と相見積もりになることも増加。
AIで記事制作が一般化したことで、SEO提案だけでは差別化しづらくなっていました。
そんな中、この会社が追加提案したのが、検索前対策であるサジェスト対策でした。
結果として、
につながるようになったのです。
今回は、SEO会社がアークHDのOEMパートナー制度を活用し、既存顧客への追加提案に成功した事例をご紹介します。
■「SEO以外に何かできませんか？」が増えていた
この会社では、中小企業向けにSEOコンサルを提供していました。
しかし、クライアントとの定例会で増えていたのが、こんな相談だったそうです。
SEO以外で、今できる施策ってありませんか？
以前なら、SEOだけでも十分提案価値がありました。
しかし現在は、
という状況になりました。
特に厳しかったのが、【SEOの成果が出る前に不満が出る】というケースでした。
営業担当者によると、
「他社と何が違うんですか？」と言われることが増えた
とのこと。
SEO単体では、継続理由を作りづらくなっていたのです。
■実際の営業現場で起きていたこと
特に変化が大きかったのは、既存顧客への定例会でした。
以前は、
が中心。
しかし反応は薄く、
それ前回も聞きました
と言われることが多くなりました。
そんな中、営業担当が定例会で行ったのが、【サジェスト画面を見せる】という提案でした。
■ちなみに御社名で検索すると…
あるクライアントとの定例会。
SEO改善の話をしたあと、営業担当はこう切り出しました。
ちなみに御社名で検索すると、こんなワードが表示されています
画面には、
といったネガティブサジェスト。
するとクライアント側は、
え！？これお客さんにも見えてるんですか？
と反応。
その場で、サジェスト対策の相談になったそうです。
■SEO対策だけでは防げない検索前離脱
この会社が提案時によく使っていたのが、次の説明でした。
SEOで検索順位を上げても、検索する瞬間にネガティブ表示が出れば、問い合わせ前に離脱される可能性があります。
これはクライアント側にも伝わりやすく、
確かに・・・そこまで見てなかった。SEOだけでは足りないかも・・・
という反応につながったそうです。
つまり、
という形で、役割を分けて提案できるようになったのです。
■追加提案が営業武器になった
以前は、契約継続時の提案に悩んでいたそうです。
しかしサジェスト対策を提案できるようになってからは、
検索流入だけではなく、検索される瞬間の印象改善まで対応しています
という営業トークができるようになりました。
これにより、
という変化が起きたそうです。
■【ついで売り】しやすかった
特に良かったのは、新規営業ではなく、既存SEO顧客への追加提案として売りやすくなったことだそうです。
実際には、SEOレポート提出時に、
指名検索も確認してみますね
と自然に会話へ入れるだけ。
そこから、
の話につながるケースが多かったそうです。
営業担当からは、
SEOの延長線で話せるので提案しやすい
という声もあったそうです。
■「競合とは違う会社ですね」と言われるように
SEO会社は増えています。
そのため、
だけでは、違いが伝わりづらくなっています。
一方で、サジェスト対策を提案している会社はまだ少数。
その結果、
検索結果だけじゃなく、検索前の印象対策までやってるんですね
と言われるケースも増えたそうです。
営業担当者によると、
価格比較されにくくなった
という変化もあったとのことでした。
■なぜSEO会社と相性が良いのか
既存顧客へ提案しやすい
SEO会社は、すでにクライアントとの接点があります。
そのため、
を自然に提案しやすい環境があります。
技術不要で販売可能
当社のパートナー様は、実際の運用・対応はアークHD側が担当しています。
このSEO会社側は、サジェスト対策の技術はなかったので、専門技術なしでも販売可能なことに大変喜んでくださいました。
結果のエビデンスまで用意してくれているので、顧客も納得してくれる
という点でも、安心感があると言っていただけました。
ストック型収益になりやすい
SEO単体だと、順位変動で契約終了になるケースもあります。
しかし、
を組み合わせることで、継続型の提案になりやすくなったとのこと。
SEOだけに依存しない売上軸ができた
という点も、導入理由のひとつだったそうです。
■アークH.DのOEMパートナー制度
アークH.Dでは、SEO会社・Web制作会社向けに、サジェスト対策のOEM提供を行っています。
特徴は、
という点。
特に、
という会社との相性が高いサービスです。
■まずは実際の提案資料をご確認ください
アークH.Dでは、実際にSEO会社が活用している
をまとめたパートナー資料を無料配布しています。
「SEOだけでは差別化が難しくなってきた」
そう感じている会社様は、ぜひお問合せください。
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