■SEO会社・Web制作会社で増えている「提案の頭打ち」
近年、SEO支援を取り巻く環境は大きく変化しています。
AIツールの普及により、記事制作自体のハードルは下がり、「コンテンツを作れること」だけでは差別化しづらくなっています。
実際にSEO会社やWeb制作会社では、
- SEO以外の提案を求められることが増えた
- 順位改善だけでは継続提案につながりにくい
- 他社との違いを作りづらくなっている
- ストック型収益につながる商材を探している
といった相談を受けるケースも増えています。
「コンテンツを作れること」自体の価値が均一化し始めていることで求められ始めているのが、
「検索結果」だけではなく、「検索導線全体」を支援する提案です。
■今後のSEO提案で重要になる「検索導線最適化」という考え方
SEOは、検索結果で上位表示を目指す施策です。
もちろん現在でも重要な施策ですが、ユーザーは検索結果を見る前から、すでにさまざまな情報に触れています。
特にBtoBでは、問い合わせ前に企業名検索を行うケースも少なくありません。
その際、検索窓に表示されるサジェストキーワードによって、ユーザーの比較検討行動が変わるケースがあります。
例えば、
- 「〇〇 料金」
- 「〇〇 導入事例」
- 「〇〇 比較」
など、比較検討につながる検索導線が表示されていれば、サービス理解や問い合わせにつながるケースがあります。
一方で、企業理解につながる情報導線が整っていない場合、比較検討の途中で離脱してしまう可能性もあります。
つまり今後は、
- SEO＝検索結果の最適化
- サジェスト＝検索導線の最適化
という両方の視点が重要になっていく可能性があります。
■なぜサジェスト対策は「追加提案商材」として相性が良いのか
SEO提案の延長線上で組み合わせやすい
SEO会社やWeb制作会社では、すでにSEO支援やコンテンツ制作など、検索に関わる提案を行っているケースが多くあるかと思います。
そのため、サジェスト対策も、既存顧客へ提案しやすい追加商材のひとつとして、組み合わせやすい特徴があります。
例えば、
- SEO施策と合わせた指名検索対策
- 比較検討時の検索導線整備
- ブランド認知につながる検索体験設計
など、SEO提案の延長線上で提案できるテーマも少なくありません。
また、単なる「風評対策」ではなく、「検索導線最適化」という切り口で提案できる点も特徴です。
「検索導線」まで支援できることが差別化になる
現在は、SEO支援自体を行う会社が増えています。
その中で、単純な記事制作や順位改善だけでは、差別化が難しくなっていると感じる会社も増えています。
そこで重要になるのが、
検索結果だけではなく、検索導線まで支援できる
という視点です。
例えばBtoBでは、問い合わせ前に企業名検索を行うケースも多くあります。
その際、
- 比較検討しやすい検索導線になっているか
- サービス理解につながる情報へ辿り着けるか
- 指名検索時に適切な検索体験を提供できているか
によって、問い合わせ率や企業理解に影響するケースもあります。
SEOに加えて、「検索体験全体」まで支援できることは、今後の付加価値提案のひとつになります。
ストック型収益につながりやすい
サジェスト対策は、単発施策ではなく、継続的に運用されるケースが多いサービスです。
そのため、SEO会社やWeb制作会社にとっても、継続収益モデルとして提案しやすい特徴があります。
また、OEM提供を活用することで、専門知識や技術体制がなくても導入しやすく、既存顧客への追加提案もしやすい点が特徴です。
■実際のサジェスト対策提案例
指名検索時の比較検討導線を整えたい
BtoBでは、問い合わせ前に企業名検索を行うケースが一般的です。
その際、
- 比較
- 料金
- 導入事例
など、比較検討につながる検索導線が表示されているかによって、問い合わせ率に影響します。
SEO以外の付加価値提案を増やしたい
SEO施策だけでは差別化しづらくなっている中で、追加提案できる商材を探している会社も少なくありません。
特に、「SEOの次に何を提案するか?」という営業課題を感じている会社では、新しい提案軸のひとつとして導入していただいております。
採用・ブランディング強化をしたい
求職者や見込み顧客は、企業名検索をすることが多く、検索時の導線設計が重要になる場面があります。
採用強化やブランド認知向上の一環として、検索導線を見直す企業も増えています。
■「SEOだけ」の時代から、「検索導線全体」を支援する時代へ
今後は、単純なSEO施策だけではなく、
- 検索前
- 検索中
- 比較検討時
まで含めた提案が、より重要になっていきます。
その中でサジェスト対策は、SEO会社やWeb制作会社にとって、新しい付加価値提案のひとつになり得る施策です。
特に、
- SEOだけでは提案が広がりづらい
- 追加提案できる商材を探している
- ストック型収益を増やしたい
というSEO会社・Web制作会社にとっては、「検索導線最適化」という考え方そのものが、新しい提案軸になる。と考えております。
■SEO会社・Web制作会社向け｜サジェスト対策OEM資料を公開中
SEOだけでは差別化が難しくなっている今、
- 「検索導線最適化」とは何か？
- なぜ既存提案と組み合わせやすいのか？
- どのように営業提案へ組み込みやすいのか？
- ストック型収益につながる理由？
- 営業でどう説明すれば良いのか？
をまとめた資料をご用意しています。
「SEO以外の提案商材を増やしたい」
「継続収益につながるサービスを探している」
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という方は、ぜひお問合せください。
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