「SEO以外に提案できる商材はありませんか？」
SEO会社やWeb制作会社を経営していると、一度はクライアントからこう聞かれたことがあるのではないでしょうか。
近年、SEOだけで成果を出し続ける難易度は高まっています。
Googleのアルゴリズム変動による順位変動や、AI検索の普及によって、これまで通りの提案だけでは差別化が難しくなってきました。
その結果、
・SEOだけでは顧客単価が伸びない
・クロスセルできる商材がない
・営業担当者の提案ネタが不足している
・Google依存の事業構造に不安がある
といった課題を抱える会社も増えています。
そこで注目されているのがOEM商材です。
しかし、OEM商材であれば何でも良いわけではありません。
実際には、
「どれだけ高機能か」
よりも、
「営業が売り続けられるか」
の方が重要です。
この記事では、SEO会社やWeb制作会社がOEM商材を選ぶ際に確認しておきたいポイントを解説します。
■OEM商材で失敗する会社の共通点
OEM商材を導入したものの、思うように売れずに終わってしまうケースは少なくありません。
その原因はサービス品質ではなく、販売体制にあることがほとんどです。
例えば、
・営業担当者が説明できない
・提案資料が複雑で使われない
・成果を説明しづらい
・既存顧客に提案しづらい
・導入後のサポート負荷が大きい
といった状態になると、営業現場で提案されなくなります。
どれだけ優れたサービスでも、売られなければ収益にはなりません。
OEM商材は「導入すること」ではなく、「継続的に提案されること」が重要です。
■OEM商材選びで重要な3つのポイント
1. OEM商材の営業が提案しやすいか
OEM商材を比較する際、多くの会社が機能や価格を重視します。
しかし実際の営業現場では、
「短時間で説明できるか」
が非常に重要です。
複雑なサービスは提案のハードルが高くなり、営業担当者が敬遠する原因になります。
既存顧客へのクロスセルを考えるなら、
「SEOに加えて検索印象対策も提案できます！」
と一言で説明できる商材の方が提案しやすくなります。
2. OEM商材の技術対応を任せられるか
営業は得意でも、専門技術者を抱える余裕がない会社は少なくありません。
そのため、
・運用代行
・技術サポート
・トラブル対応
・顧客対応支援
まで任せられるかを確認しておきましょう。
OEM商材は販売だけでなく、導入後の運用体制も重要です。
3. OEM商材はストック収益につながるか
OEM商材を導入する目的は、一時的な売上ではありません。
継続的な収益基盤を作ることです。
そのため、
・継続率
・契約期間
・解約率
・リピート率
なども確認したいポイントです。
継続契約が見込める商材であれば、既存顧客への提案だけでも収益を積み上げることができます。
■検索印象対策（サジェスト対策）がOEM商材として選ばれる理由
近年、SEO会社やWeb制作会社から注目されているのが検索印象対策（サジェスト対策）です。
検索印象対策（サジェスト対策）はSEOの代替ではありません。
SEOが検索結果で見つけてもらう施策であるのに対し、検索印象対策（サジェスト対策）は検索される前の印象を整える施策です。
そのため、
SEO＋検索印象対策（サジェスト対策）
という形で提案できます。
既存顧客への追加提案がしやすく、SEOと競合しないことも大きな特徴です。
また、
会社名 ＋ やばい
会社名 ＋ 評判
会社名＋ 怪しい
といった検索候補が表示されている企業に対しては、検索印象の改善という新たな提案機会にもなります。
■OEM商材は「機能」ではなく「収益モデル」で選ぶ
OEM商材を比較する際、多くの会社が機能や価格に注目します。
しかし実際には、
・営業が提案しやすいか
・継続収益になるか
・技術対応を任せられるか
・既存顧客へクロスセルできるか
といった視点の方が重要です。
OEM商材は導入して終わりではありません。
継続的に提案され、継続的に収益を生み出せる仕組みがあるかどうかが成功の分かれ道になります。
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